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Savoir vendre une chaine Hi-Fi





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La vente de produits techniques demande une bonne capacité d'adaptation pour faire exprimer les besoins du client. Elle demande aussi de savoir argumenter sur la solution retenue dans un langage "client ".

Les 5 étapes de la vente HIFI :
- vente Hifi : erreur
- test connaître SONCAS
- test convaincre : erreur
- test : convaincre : modèle
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Les points forts :
- Les erreurs à éviter et les bonnes pratiques en miroir.
- Un questionnement particulièrement poussé (film modèle).
- De nombreux personnages expriment la diversité des clients.
- Une vente complémentaire à forte marge (modèle)

Exclusivité asb publishing : un guide de lecture en pdf offert : des outils complémentaires pour réussir la vente.

code pour embarquer la vidéo : >>>    http://www.youtube.com/embed/EGBmFv_if6Y    <<<






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